KEPUTUSAN KONSUMEN PADA PEMBELIAN RUMAH DI KABUPATEN SIKKA NTT

Abstract

Persaingan pengembang/developer semakin marak terjadi di Kabupaten Sikka NTT khususnya di
bidang property perumahan. Untuk menghadapi persaingan tersebut maka pihak pengembang melakukan
strategi yang dapat membangkitkan motivasi konsumen untuk membelinya. Banyak faktor yang menjadi
pertimbangan konsumen dalam mempengaruhi keputusan pembelian rumah mulai dari harga, tingkat
penghasilan, lokasi, fasilitas, desain/tipe bangunan dan budaya. Penelitian ini menggunakan analisis
deskriptif dan analisis regresi linear berganda Hasil uji analisis ini menunjukan bahwa Harga (X1), Tingkat
penghasilan (X2), Lokasi (X3), Fasilitas (X4), Desain/tipe bangunan (X5) secara bersama-sama berpengaruh
positifan signifikan terhadap keputusan pembelian rumah (Y) dengan ditunjukan nilai Fhitung = 10,055 > Ftabel =
2,51, namun dari hasil Uji T menunjukan untuk variabel Desain/tipe bangunan = 3,431, dan Harga = 2,092
berpengaruh signifikan karena nilai Thitung > Ttabel = 199 sedangkan untuk Lokasi = 0,817, Fasilitas = 0,755
dan tingkat penghasilan = 0,104 tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah karena
nilai Thitung < Ttabel .Secara parsial Faktor Desain/tipe bangunan merupakan faktor yang dominan berpengaruh
terhadap keputusan pembelian rumah pada Perumahan Safira Residence, Perumahan Purimas Residence,
dan Perumahan Bukit Mas, hal ini ditunjukan dengan nilai koefisien β terbesar yaitu 3,431. Strategi yang
perlu dilakukan pengembang adalah meningkatkan berbagai macam desain/tipe bangunan dengan harga
yang terjangkau oleh semua kalangan serta perlu memperhatikan lokasi yang strategis, mencari konsumen
yang berpendapatan tinggi dan memberikan fasilitas yang memadai sehingga dapat meningkatkan laku jual
rumah pada perumahan di Kabupaten Sikka, NTT.